Kultura množičnega trga in razumevanje osebne blagovne znamke… (v človeškem človeškem sektorju)

Imate vse, kar potrebujete, da zgradite nekaj veliko večjega od sebe.
- Seth Godin

Področje „pomoči ljudem, da se zbudijo“ se je spremenilo v napihljiv trg. In še naprej bo rast v naslednjih nekaj letih.

Ne glede na to, ali ste svetovalni psiholog, življenjski trener, izvajalec utelešenja, duhovni učitelj ali zdravilec - ste v človeškem človeškem sektorju.

Če samopromocirate, ustvarjate ciljne strani, pošiljate redna e-poštna sporočila v osebna prejeta sporočila in objavljate na družbenih medijskih kanalih s priljubljenimi hashtagi, obstajata samo dve možnosti, zakaj to počnete.

  1. Hočeš nekaj prodati.
  2. Bi radi nekaj spremenili.

V prvem primeru ste podjetje. V drugem ste blagovna znamka.

Podjetja se ukvarjajo s strankami. Blagovne znamke se ukvarjajo s človekom.

In ker ste v domeni dela z ljudmi ena na ena, morate biti blagovna znamka in ne posel.

Uporabite ga kot začasen okvir, če želite videti, zakaj gre za spreten premik v tem, kako dojemate sebe v svoji poklicni domeni.

….

Najprej smo vsi "metafori" v glavah drugih ljudi.

Včasih te metafore postanejo tako močne, da postanejo "blagovne znamke".

Biti blagovna znamka pomeni, da ko ljudje pomislijo nate, določene lastnosti močno pripisujejo "takšnemu, kot to počneš".

Če jih vprašate, "kaj je tisto, kar imate najraje?" Večina bo poimenovala povsem neizmerne lastnosti. Marsikdo bo rekel nekaj kot: "To je samo ona!"

Kar ne pomeni, da te imajo radi. To pa tudi ne pomeni, da imajo radi številne tehnike, ki naj bi jih poučevali. Zagotovo ga zelo cenijo, vendar to ni tisto, kar LJUBIMO.

To, kar imajo radi, je nekaj, kar je njihov limbični sistem priznal kot "to je zame". To je raven, kjer smo globoko zakoreninjeni glede svojih pomembnih odločitev. To je raven prepričanj - in ne raven vedenja. To je tudi raven, na kateri ljudje ljubijo vašo nezavedno kompetenco - in ne vaše strokovno znanje.

Nezavedna kompetenca je tista, ki poganja genije. To je tista kompetenca, ki je sam ne moreš razčleniti v procesu in te spravi v stanje toka.

In prav ta kompetenca povzroči, da vas ljudje gledajo in si mislijo: "Všeč mi je tako, kot to počneš." Toda na zadnji strani misli mislijo: "Geez .. kako si!"

To pomeni, da če bodo jutri začeli poučevati kvačkanje namesto, kako "postati to, kar ste", bodo ti ljudje rekli: "To bo neverjetno! Vpiši me!"

Ko se to zgodi kot profesionalno, ste postali blagovna znamka in ljudje poznajo vaš podpis.

Ne pomeni, da boste morali jutri preizkusiti novo stvar, če želite videti, če se to zgodi. 100% nasprotno - blagovne znamke se rojevajo v ozki niši.

Blagovne znamke si vzamejo čas, saj ti vzamejo zaupanje. Ne morete je povsem umestiti v strategijo - samo delate, kar počnete. Če pa nenadoma izgineš - te začnejo ljudje pogrešati ...

Ko se to zgodi - ste postali "blagovna znamka".

Čeprav lahko osvetlitev nekaterih vaših nezavednih daril okrepi in jih izpolni, nikoli ne boste mogli izmeriti, kaj točno ljudje ljubijo.

Večji del vaše nezavedne sposobnosti bo vedno skrivnost - in za to obstaja razlog ...

Vendar pa lahko "izmerite" ljudi, ki jih imajo radi.

Zakaj začeti z njimi?

Poglejmo obratno ... kaj se zgodi, če ne delujete kot "blagovna znamka" in delujete kot "podjetje". In ti "prodajaš", ne "skrbiš". In nimate občutka za svoje občinstvo. In vi ste za vse ...

Vaša "samopromocija" je splošna ...

Vaša ciljna stran traja 5 minut, da se pomaknete navzdol. Imate 15 referenc strank, ki uporabljajo najbolj splošen jezik, da izrazijo, kako ste spremenili njihovo življenje za vedno.

Ko se moje oči končno spotaknejo nad cenami tega, kar ponujate, vidim spodaj:

Tu naj bi moji instinktivni možgani pošiljali signale, da hitim za svojo kreditno kartico, dokler vas ne bo prepozno spoznalo po znižani ceni.

Pomaknem se še dlje ...

Govori mi o vaši izobrazbi, o vaši "prebojni" zgodbi in o tem, koliko me želite narediti svobodnega in obilnega ... In spet cene! Zdaj mi je CAPS LOCK kričal v oči, kako srečo imam, da sem danes odprl to e-pošto.

DENARNO NAZAJ GARANCIRAN, če nisem "zadovoljen" ...

In potem bi moral seznam zapletenih kognitivnih veščin in "človeških stanj" razviti kot rezultat tega nakupa ...

In (Post Scriptum): nekaj pik, ki jih je SAMO POZIVALA ...

Veste, kaj čutim?

Odjavi se!

Dva razloga:

1. Vzame mi preveč časa.

2. Nič ne govori o meni. (Ne na neposreden način, ne podpira mojega pogleda na pristno interakcijo. In menim, da so mi prodani).

S tem delujete kot "posel". Zamenjate se z "vrednostno ponudbo", jaz z "stranko" in tisto, ki naj bi bila vabilo - za "oglas".

Bistvo oglaševanja je nenehno prekinitev zasebnega postopka nekoga, brez selektivnosti.

Oglaševanje je usmerjeno v vedenje ljudi. Oglasi so namenjeni kupcem, tj. Ljudem, ki izberejo po ceni in pozabijo, ko vam popust ni več na voljo.

Sporočilo, ki ga pošiljate s takšnim "oglasom", je, da nimate pojma, do koga pridete, in ljudje, ki jih dosežete, nimajo pojma, zakaj jih potrebujejo. In ker nimajo pojma, morate preliti njihovo mapo in prelistati v njihove oči, da vas opazijo.

Ko enkrat opazijo, bodo šli neposredno na to:

In to :

In upajmo, da jo KUPIM.

….

A najverjetneje - ne.

Vrnitev k blagovni znamki…

Tako kot drugje, se tudi pri človeku 2 s človeško domeno rojevata s časom in najmočnejša nastavitev je vaša resnična prisotnost. To je čas, ko ne počnete ničesar, medtem ko počnete čarovnijo. Ljudje ga skenirajo na visceralni ravni. In ko "kupujejo" - "kupijo", kako se počutiš.

Kupijo tudi "tiste, za katere mislijo, da so".

"Kupijo" potencialno afiniteto.

Tako ljudje kupujejo blagovne znamke, ki niso izdelek množičnega trga.

Stroški informacij padajo z neresno hitrostjo. Vse je na spletu. Hkrati narašča strošek časa, ker imamo vedno več motenj. Dejstvo, da je nekdo odprl vašo e-pošto ali ciljno stran ali videoposnetek, je že prispevek. Zgrabili ste njihovo pozornost, najdragocenejše bogastvo.

Pozornost je neprecenljiva. Motenje je zelo drago. Študije kažejo, da traja približno 23 minut, da se človeški možgani ponovno osredotočijo na postopek.

Bodite jedrnati, kreativni in intimni s svojim občinstvom na najbolj inteligenten način.

Intimno pomeni, da me poznate in me ne poskušate zapeljati. Govorite moj jezik, moje slike in moja prepričanja. In cenite mojo pozornost.

Zato vas izbiram.

In ne želim popusta za to izbiro.

Povzetek

Obilje transformacijskega dela in možnosti »prebujanja« je že zgradilo industrijo. Če se bo spremenil v ogromen tržni prostor ali ohranil svojo edinstvenost, skorajda ne pride v poštev.

Zdi se, da ta trend v bistvu ustvarja novo plast zmede pod oznako "osebna rast" ali "prebujanje".

Toda upanje je še vedno ...

Ne glede na to, ali je vaša vsebina praktična, lirična, mistična, poetična ali kaj drugega - ljudje, ki jih poskušate doseči, jih bodo vzljubili iz lastnih razlogov. Ali veš zakaj?

Tudi takšna blagovna znamka množičnega trga, kot je H&M, uporablja AI, da preuči vedenje ljudi na družbenih medijih, preden se informirano odloči, katere barve naj bo v novi kolekciji.

Ker spoznavanje teh ljudi ni "marketinški trik". To je poteza nege.

1. Govorite pravi jezik. POZORITE svoj jezik. To je najboljši način za iskanje svojega občinstva. Če je naš jezik podoben - vas bom slišal. Če me bo vaš jezik počil - vas ne bom pozabil. Ne kopirajte, kar rečejo drugi. Kopiranje "fiksnih izrazov" drugih ljudi nikjer ni.

2. Ljudje so procesi. Toda metafore niso. Naša nevrologija "ureja" druge ljudi v metaforah. Ko postaneš metafora v glavi nekoga, jo je zelo težko razgraditi. Ta metafora bo kombinacija vseh mojih globokih vtisov o tebi. Bodite sami skozi vse medije interakcije. V nasprotnem primeru metafora vas ne bo pridobila zaupanja. Blagovne znamke so močne metafore. (Če na zasebni seji govorite pristni jezik, zakaj vidim, da se prodajate s popusti na Facebooku?)

3. Cenite čas ljudi. Potrebujete le nekaj sekund, da nekdo želi izvedeti več o vas. Bodite kreativni v teh nekaj sekundah.

4. Vse zgoraj našteto ne deluje, če menite, da gre za trženje. Trženje samo po sebi ne obstaja. Trženje pomeni, da poznate svoje ljudi. Presenečeni boste, kako lahko spremeni vašo pripoved.

5. V domeni human2human bolj kot kjerkoli drugje iščete svojo zvesto občinstvo. Zvest občinstvo je niša. Ozko navzdol. Spoznajte svojo nišo in poskrbite zanjo.

6. Še enkrat - zožite se. In služite svoji niši.

Če ste v službi preobrazbe ljudi, vendar vaša samopromocija nima kodeksa pristne interakcije, ste skoraj odgovorni za ustvarjanje kulture množičnega trga na področju, kjer je najbolj dragocena točka ekskluzivnost.

Kot je povedal boter trženja Seth Godin: "Koliko ljudi je dovolj za vas?"

Študije kažejo, da kar 80% publike na množičnem trgu ne bi moglo biti manj pozorno, če jutri ne bodo videli vaše objave na Facebooku.

Narava "biti blagovna znamka", ko delaš z ljudmi ena na ena, je 100% relativna.

Kot blagovna znamka ste relacijski. Ni vas brez vaših ljudi ... četudi jih je na Zemlji le deset.

Spoznajte jih.

"Več izpolnitve je v najmanjši količini možnosti."
- Matt Kahn

Objavljeno tudi na https://cmajor.co/blog/

Ta zgodba je objavljena v največji podjetniški publikaciji Startup, ki ji sledi +442.678 ljudi.

Naročite se za prejem naših vrhunskih zgodb tukaj.