Content Marketing vs Inbound Marketing - v čem je razlika?

Trženje ni več tako preprosto kot prodaja. Če bi bilo tako enostavno kot štiri črke, bi bila naša življenja morda dvakrat lažja - vendar na pol razburljiva. Časovne pasme se spreminjajo in ne glede na to, ali ste osredotočeni na B2B ali B2C, to pomeni, da se vaši cilji nenehno spreminjajo in premikajo.

Spremljanje najnovejših trendov in premikov v marketingu je lahko težko, vendar je treba nekaj storiti. Vaše podjetje je morski pes; ali pa je morda treba. Ne le za svoje zobe, ampak za svojo trdoživost, da se še naprej giblje. Večina morskih psov umre, če so še predolgo, isto pa lahko rečemo tudi za podjetja.

Prilagajanje pomeni ohranjanje prsta pri trženju in če tega še niste storili, ste morda zamudili relativno nov izraz, ki ga je skoval HubSpot - vhodno trženje. Če se sprašujete, kakšna je razlika med tem in vsebinskim marketingom, niste sami, ampak ste na pravem mestu.

Anne Murphy, direktorica trženjskih vsebin v Kapostu, vsebinski marketing definira kot:

"... postopek razvijanja, objavljanja in distribucije koristnih informacij, ki pritegnejo potencialne stranke in jih spodbudijo k nakupu."

Če želite primer vsebinskega marketinga, si ga oglejte. Običajno odgovarja na vprašanja, ki si jih občinstvo zastavlja, v tem primeru "Vsebinski marketing in vhodni marketing - v čem je razlika?". Ljudje ne iščejo vedno tistega, kar že vedo, ampak namesto tega, kar bi radi vedeli; odgovore na njihova vprašanja. To je ključ vsebinskega marketinga.

Video vsebine, bele knjige, objave na spletnem dnevniku - vse to so lahko njene oblike; na splošno v obliki vsebine z izmenljivo blagovno znamko, ki velja za bolj tradicionalno kot prihajajoče trženje vstopa.

Vendar samo to ni dovolj. Imate lahko najboljši nasvet, če pa viknete v praznino - zapravljate čas in podjetja.

Če iščete konverzije in merljive rezultate, potrebujete vhodno trženje. Vsebine ne bi smeli imeti brez vhodnih sporočil; to je sendvič brez kruha. Seveda, slanina je dobra sama po sebi, toda ko je ovita v hrustljav toast, je na drugi ravni. Naslednja stopnja bi morala biti vsaka družba.

To dosežemo z vhodnim trženjem.

Po podatkih spletnega mesta HubSpots je vhodno trženje:

"Najboljši način, da tujce spremenite v kupce in promotorje vašega podjetja."

To v grobem pomeni "zelo, zelo pomembno". Jonathan Hinz je govoril o pomenu zaupanja v trženje, vhodni pa ima veliko povezave s zaupanjem in odnosi. Gre za to, da naredite svoje podjetje čim bolj privlačno; izpopolnite svoj ptičji klic, zato stranke pridejo k vam namesto vas k njim.

Trženje se ukvarja s hipotetičnimi zahtevami in potreboval bo več kot kristalno kroglico, da s 100-odstotno gotovostjo vemo, da bo kampanja delovala, preden bo poslana v naravo. To bi direktorji prodaje morda težko slišali, vendar je res.

Predhodno trženje je osnova za potencialne večmilijonske akcije z uskladitvijo vaše blagovne znamke z občinstvom, še preden se te kampanje sploh izvajajo. Če stranko zaupate vaši osebi, se vrnite k sebi in vas miselno zaznamekite, tako da, ko pomislijo, v katero panogo ali trg se ukvarjate - ste prva stvar, ki vam pride na pamet.

Zaupanje zahteva čas, tako kot doseganje prodajnih ciljev in uskladitev blagovne znamke. Ljudje ne postanejo najboljši prijatelji čez noč, vendar mora imeti vaše podjetje tisoče najboljših prijateljev. Zato bi morali vsi izvajati vhodni marketing - večja slika.

Kar bi kdo rad slišal tudi kdo, ki se spopada z donosnostjo donosa naložb ali ustvarjanjem potencialnih strank, je, da se toliko osredotoča na merljive podatke, kot je to gradnja odnosov. Izračunano in koncentrirano ter povezovanje poslovne in prodajne miselnosti z ustvarjeno vsebino. To pomeni, da odlični članki ali videoposnetki, ki jih lahko ustvarite, niso zapravljeni na kanalih, ki jih ljudje ne uporabljajo, temveč optimizirani.

Za odgovor na prvotno vprašanje je razlika med vsebino in vhodnim trženjem majhna. Njihova genetika je podobna, vendar se vhodni zelo ukvarja s širšo sliko. Podjetja pa bi se morala bolj kot potovanja ukvarjati z destinacijo. Namesto da bi porabili čas za prerekanje razlik med obema, jih objemajte. Njihov končni cilj je enak.

Če uporabljate vsebinski marketing, ste dolžni sami izvajati vhodno trženje. Eno bi morda potrebovali drugo, vendar potrebujete oboje.