Razvoj poslovanja v primerjavi s prodajo: v čem je razlika?

Prodaja in razvoj poslovanja sta samo dva načina, ki sta v bistvu del iste dejavnosti, ki se večino časa dogaja za vogalom.

Sploh nista dve službi. Delujejo kot dopolnilne vloge, ki jih je treba odigrati na podlagi celote. Drugih razmišljanj o tem, da pomagajo pri nenehnem nastajanju poslovnega toka, ni. Tu sta dva različna načina, s katerimi prodajni procesi posedujejo ne glede na to, kaj dejansko obstaja.

Kakšen pomen ima "poslovni razvoj"?

Najprej se je treba osredotočiti na primarne stvari. V bistvu obstajata dve različni vrsti procesov, ki se dogajata skupaj za izboljšanje procesa poslovnega razvoja. Vendar obstaja podobnost v funkciji dela in pomen je v sami organizacijski rasti.

To so v bistvu triki, ki se uporabljajo za širitev rasti podjetja. To se naredi tako, da sega do novega trga.

Pogosto imajo nalogo z dvema različnima perspektivama in raziskovalci. Razvojna raziskovanja prodaje se pravzaprav ne združujejo, da bi razvili veje. Včasih so ti odgovorni, da prerastejo veje in stvari popeljejo na povsem drugo raven.

Kaj so prodaja?

Prodaja je na splošno posledica zaprtja. Glavni razlog za to je SDR. Prodaja s pomočjo SDR dobi kvalificirano prednost. Potem je odgovornost prodajnih zastopnikov. Nadalje lahko prodajni predstavnik svoje inovacije v postopek doda ali ne. V določenih okoliščinah lahko opravijo nekatere dodatne kvalifikacije.

Prodajni zastopniki skrbijo za vsa ravnanja, ugovore in priprave. Prodaja ni nič drugega kot podvrsta tržnega sveta. Glavni poudarek je na tem, da naredimo korak naprej in razpoložljive kupce pretvorimo v kupce. To se lahko zgodi le, če se redni kupci vzdržujejo.

Ključne točke in razlike med prodajo in razvojem poslovanja

Osnovne razlike med prodajo in razvojem poslovanja so naslednje:

  • Prodaja je v osnovi del trženjske ekipe. Namenjeni so neposrednim interakcijam s strankami, tako da se jih spodbudi k večjemu nakupu od njih.

Nasprotno, razvoj poslovanja je proces, ki pomaga predstavljati osnovne strateške sestavine podjetja, tako da smo na tak ali drugačen način del podjetja. Vztraja v partnerstvu z drugimi blagovnimi znamkami in nato skrbi čim bolj pogosto.

  • Prodaja se osredotoča na sklepanje transakcij med dvema stranema, medtem ko se razvoj poslovanja nanaša na strateški razvoj, ki se zgodi med dvema subjektoma.
  • Kot vemo, je prodaja večinoma namenjena kupcem in usmerjena predvsem v ustvarjanje prihodka. To se večinoma doseže s prodajo izdelkov na enaki osnovi. Podobno se sektor poslovnega razvoja osredotoča na strateške partnerje, kot so različni tržni segmenti itd. To prinaša hitro rast tržne baze.
  • Najpomembnejša in osnovna funkcija prodaje je, da je njihov cilj prodaja izdelkov. Po drugi strani pa poslovni razvoj prodaja drugačno rešitev za kovance.
  • Cilj poslovnega razvoja je oblikovanje, osredotočanje in ocenjevanje načrta. Prodaja prevzame odgovornost za izvršitev istega.
  • Prodaja je kratkoročna, poslovni razvoj pa dolgoročen]

V čem se prodajni klici razlikujejo od poslovnih klicev?

Splošna odgovornost SDR je, da kopa in najde vodstvo podjetja in drug postopek. Gre za njihove bolečinske točke, njihovo dodatno potrebo po rešitvi in ​​tako naprej. Obstaja veliko pogovorov, ki bi se morali samo razviti okoli zbiranja vseh informacij in podrobnosti.

Prodajni pogovor bi moral v glavnem določiti hitrost, ki jo zapusti SDR. Prodajni klici lahko včasih zajemajo zelo širok spekter podrobnosti in stvari. To so:

  • Demonstracije izdelkov
  • Razbijanje cen
  • Stiki s pogoji
  • Primerjajte izdelke s proizvodi, ki jih imajo konkurenti.
  • Če je mogoče, nastavite preskus izdelka

Razlika med razvojem poslovanja in prodajo se od organizacije do organizacije zelo razlikuje. To večinoma doživljajo v manjših podjetjih, kjer so prodajni predstavniki odgovorni, da poskrbijo za vsakega in vse, kar je z iskanjem in zaključitvijo posla. To bo pomagalo razumeti, kaj počnejo in kako to počnejo. Tako bo podjetje doseglo svoje višine.

Kaj je razlog za to: iskanje in zapiranje?

Razlog za razumevanje je več kot en razlog, zakaj smo prodajo razdelili na dva sektorja in to na razvoj prodaje in prodajo. Razlog za to je večja težava, ki je bila dosežena pri doseganju kupcev in posebni specializaciji za ta namen.

Dandanes pametnejših ljudi ni lahka naloga. Tudi zapiranje ni enostavno prileganje. Ni priporočljivo, da prodajni zastopnik vedno išče in lovi na potencialne ponudbe brez razloga.

Druga prednost postopka je, da jim delitev na dva dodeli povsem drugačno raven vlog, zaradi česar lahko uporabniki opravijo pristnost in odgovori na potrebne zaveze. Čas, ki je potrošnik procesa, je precej dobro razdeliti.

Končna razsodba

Na splošno, če analiziramo situacijo, se prodaja in razvoj poslovanja konkurirata in si med seboj dodelimo močan pas. Prodaja uporabnikom ponuja veliko ugodnosti, medtem ko poslovni razvoj med kupci ustvarja največ zaupanja.

Razvoj poslovanja skrbi za vse politike in aktivnosti. Pomaga pri ustvarjanju novih priložnosti za vse. Po drugi strani pa prodaja ciljnemu občinstvu ponuja vse v navedenem znesku.

Prvotno objavljeno na aeroleads.com 20. decembra 2017.