Pojasnjena blagovna znamka in pozicioniranje

Zakaj morajo trgovci razumeti razliko.

Vaša blagovna znamka NI blagovna znamka; in blagovna znamka NI pozicioniranja

Kot praktik in učitelj pozicioniranja blagovne znamke več kot 35 let, je bilo le vprašanje časa, preden se je postavilo vprašanje "Kakšna je razlika med trženjem blagovne znamke in pozicioniranjem?" To me je danes vprašal dolgoletni sodelavec, ki je sam briljanten strateg in mojster trženja. Zdaj mi dovolite, da to razjasnim iz moje perspektive več kot 3 desetletij ustvarjanja tako blagovne znamke kot pozicioniranja in upravljanja digitalnega trženja za resnično velike agencije in še večje blagovne znamke.

Oprostite vnaprej za dolgo objavo, vendar je to res pomembno vprašanje in zasluži si popoln odgovor.

Najprej razjasnimo nekaj slovnic (ja, slovnica rešuje življenja):
 
 V slovnici se modifikatorji besede "jedro" imenujejo "pregibi". Imenice lahko uporabljamo pri samostalnikih, zaimkih, glagolih in pridevnikih. Nekatere vrste pregibov vplivajo na število (npr. Oblikovanje besede v množino: 'pes' postane 'psi' z množinskim izražanjem 's'), nekatere preobrazbe pa spremenijo napetost (kot je, če beseda sklepa na preteklost: 'klic' postane 'poklical' z napeto nabrežje 'ed'). Eno bolj zapletenih besednih zvez spreminja glagole, tako da označuje "sedanji delnik", kot je dodajanje besede "ing" na konec osnovne besede ... da, kot pri "znamki" ali "pozicioniranju".

V posebnem primeru glavnih besed "blagovna znamka" in "pozicija" postane nekoliko bolj zapletena, saj sta obe besedi lahko NOUN ali AKCIJSKA VERB. Vse to? Pozneje bo kviz. Samo šalim se.

Torej… naprej do definicij, ki temeljijo na BOTH samostalnika in uporabe glagola.

„Blagovna znamka“, ki se uporablja kot NOUN, pomeni veliko stvari, vključno z označevanjem, mečem, orodjem, ki se uporablja za znamko ali žig itd. Itd. Za naše namene govorimo o samostalniku „blagovna znamka“, kar pomeni „ blago ali razred blaga, storitev ali razred storitev, ki ga ime imenuje samo en ponudnik “.

„Blagovna znamka“, ki se uporablja kot VERB, pomeni „označevanje z blagovno znamko (samostalnikom)“, v našem primeru „neizbrisno vtisniti“.

Tako bi dodavanje besednega izraza „ing“ k „blagovni znamki“, ki se uporablja kot glagol, pomeni „aktivno vključiti se v postopek„ delati “blagovno znamko (ne pozabite, da se to uporablja kot glagol). Torej, to bi pomenilo „aktivno sodelovati v procesu, da bi naredili nekaj neizbrisnega“.

Torej, uporaba besede "blagovna znamka" v marketinškem smislu dejansko manjka veliko kritičnih komponent, zaradi katerih bi bil resnično smiseln izraz. In zato je postal zelo zlorabljen in napačno uporabljen izraz. Na primer: „kaj prav navdušuješ?“ In „kje jih navdušiš?“ Tukaj pride "pozicioniranje".

Bistvena beseda „položaj“ kot NOUN pomeni „dejanje umeščanja ali urejanja“, „gledišče, ki se ga drži“, „družbeni položaj ali status“ in drugo.

Kot VERB je beseda „položaj“ prehodna in pomeni „postaviti nekaj na določeno mesto za določen namen“. Tu pa odpiramo številna vprašanja, na primer "kaj v to mesto postavljate?"

Tako, ko spremenimo glagol glagola 'položaj' s flekcijo 'ing', dobimo 'pozicioniranje'.

Z uporabo celotne fraze „pozicioniranje blagovne znamke“ to ločimo od drugih vrst pozicioniranja, kot je na primer postavitev stolov v določene položaje okoli mize za večerjo. Ko se ukvarjamo s tržnimi razpravami, pogosto skrajšamo celotno „pozicioniranje blagovne znamke“ na preprosto „pozicioniranje“, saj vsi vemo, da ne govorimo o stolih in mizah za večerjo.

Tako je zame in za to skupino in tržnike v vseh kategorijah naslednje celotno opredelitev pojma „blagovna znamka“ in „pozicioniranje blagovne znamke“ (ali preprosto „pozicioniranje“) in kako se med seboj razlikujeta.

Pripravljeni? Tukaj gre:

"Blagovna znamka" je dejanje "neizbrisnega navduševanja nekoga (vaše publike) z neizbrisljivo (spominljivo) znamko (simbol ali niz simbolov), ki predstavlja vašo blagovno znamko (izdelke ali storitve, ki jih ponujate)".

Vidimo, da sta „simbol ali nabor simbolov“ samo reprezentativna za vašo blagovno znamko (kot samostalnik), zato logotipi, oznake, slogani, slogi itd. So le elementi ustvarjanja spomina znamke.

„Pozicioniranje blagovne znamke“ (ali „pozicioniranje“) je dejanje, da blagovno znamko (samostalnik) postavite na svoje mesto (um vaše ciljne publike), tako da doseže poseben namen vplivanja, spreminjanja in nadzora načina, na katerega ciljna publika verjame in se tako obnaša do vaše blagovne znamke “.

Iz tega sledi, da bi bilo „de-pozicioniranje“ dejanje „postavljanja blagovne znamke (samostalnika) ali blagovnih znamk (vaših konkurentov) na svoje mesto (um vaše ciljne publike), tako da doseže poseben namen vplivanja, spreminjanje in nadzor načina, kako vaše ciljno občinstvo verjame in se tako obnaša, zunaj svoje konkurence “.

In zato je umetnost in znanost pozicioniranja blagovne znamke tako močna, ko je to pravilno (združujete pozicioniranje v FAVOR vaše blagovne znamke in odstranjevanje pozicioniranja od AWAY-a od vaših konkurentov).

V končni analizi je „blagovna znamka“ le delni korak; če vaša blagovna znamka svojim ciljnim potrošnikom sporoča nekaj negativnega, vam logotip (na primer) služi le, da jih opomni, da vam niso všeč. Pozicioniranje je na drugi strani popoln in hranljiv marketinški obrok, saj izraža vse pozitivne vidike vaše smiselne koristi (preberite mojo brezplačno Belo knjigo PDF - The Positioning Matrix ™) in hkrati prenese vse razloge, zaradi katerih vaši konkurenti ne morejo izpolnite potrebe svojih ciljev ali bolečinske točke tako, kot to zmore SAMO vaša blagovna znamka.

In potem je tekma končana.

Marty Marion
Ustanovitelj, FB zasebna skupina
Glavni pozicioniranje notranjih besed
masterpositioning.com