Oglasna vsebina v primerjavi z uredniško vsebino: Kakšna je razlika?

Vam je všeč, ko avtorji očitno poskušajo nekaj prodati? Še posebej, če o tem ne želite slišati?

Seveda ne. Vsi to sovražijo.

Ko pa je čas, da napišejo svojo knjigo, mnogi avtorji pozabijo na to univerzalno resnico in namesto tega uporabijo svojo knjigo, da predstavijo svoj izdelek ali storitev.

To je odvratno, moteče in najslabše od vsega je neučinkovito.

Ne glede na to, kaj vaša knjiga od bralcev zahteva, naj storijo naprej, še posebej, če želite, da kupijo vaše izdelke ali storitve - je ključnega pomena, da se vsebina vaše knjige ne samo prodaja, temveč tudi izobražuje in obvešča.

V besedilu pisanja knjige se temu rečejo "uredniški", ne pa "oglasni" podatki.

Vsebina uredništva je v bistvu namenjena zagotavljanju vrednosti bralcu. Daje informacije in razlago o temi na način, ki je jasen, jedrnat in bralcem daje občutek, da imate najboljše interese.

S pomočjo uredniške vsebine delite svoje znanje. Ko dajete bralcem informacije, ki jih lahko uporabijo, postanete vi in ​​vaša knjiga zaupanja vredni in nepozabni. Kar za vas ustvarja dodatno korist, je, da bodo ti učinki prinesli večjo prodajo kot odkrito prodajo, vse zato, ker bralec verjame v vrednost, ki ste jim jo dali.

To primerjajte z oglaševalsko vsebino, ki je očitna prodajna pot. Namesto da bralcem posredujete informacije, s katerimi so kupili vašo knjigo, jim govorite, naj kupijo več. Najslabši način za dosego cilja je, ker se bodo bralci počutili izkoriščene. Izgubili boste njihovo zaupanje. Razjezili se bodo in videti boste slabo. Vaši bralci bodo izžarevali pristnost, tako kot to počnete ob branju.

To si je treba zapomniti: bralci kupijo vašo knjigo na podlagi implicitne pogodbe, da boste spoštovali njihovo odločitev in jim dali vrednost za njihovo vlaganje denarja in časa. Ko jih nekaj pritisnete, se vam zdi, kot da ste izdali njihovo zaupanje.

Če v svoji knjigi naredite odlično delo in posredujete znanje in informacije, ki koristijo bralcu, ste dosegli svoj najpomembnejši cilj: vas bodo spoštovali in zaupali temu, kar govorite. Nekateri del bralcev bo morda prišel k vam v prihodnosti, ne glede na to, ali vas bo rezerviral za govorca, najel kot svetovalca ali kupil vašo naslednjo knjigo. Verjetno bodo vašo knjigo priporočili tudi drugim bralcem, ki jih bodo zanimale tudi vaše ideje.

Najboljši način za to je, da bralcem razjasnite svojo vrednost z zagotavljanjem informacij, ki jih lahko takoj uporabijo.

Koliko v svoji knjigi "podarite"?

To je preprosto: v knjigo vložite čim več svojega znanja.

To rečem še enkrat, brez zadržkov: v knjigo vložite čim več svojega znanja.

Razlogi za to so dvojni:

1. Če vam je dejansko pomembno, da služite svojim bralcem, bi to moralo biti očitno. Zanje pišete knjigo, in če jim želite služiti, jim morate dejansko dati vse znanje, ki ga imate.

2. Še bolje pa je, da jim dajanje vsega, kar imate, običajno pomaga doseči cilje.

Tako kot pogovor med oglaševanjem in uredništvom, je tudi vaša knjiga o vzpostavljanju zaupanja pri svojem bralcu. Kako lahko to storite, če jim ne pokažete, kaj znate in kako jim lahko pomaga?

Ta blog, ki ga trenutno berete, je odličen primer tega, o čemer govorim:

Scribe je podjetje, ki prodaja več različnih storitev za pomoč ljudem pri pisanju knjig (poleg drugih ustvarjalnih storitev z dodano vrednostjo). Vendar pa na nobenem mestu tega bloga nisem pritisnil teh storitev na vas ali celo namigoval, da bi jih morali kupiti. Pravzaprav jih omenim le mimogrede, da postavim zgodbe, ki dajejo zgled mojim naukom (kot sem zdaj).

Če gremo še dlje, ta blog daje vsako "skrivnost", ki jo imamo. Lahko sledite navodilom v tem blogu in uresničite vse, kar počnemo.

Zakaj bi to storili kot podjetje? Zakaj bi "oddali" postopek, ki ga prodajamo?

Iz več razlogov:

1. Avtoriteta: Če nismo pripravljeni v celoti razložiti, kaj počnemo, če bralcu ne moremo pokazati, kaj znamo - zakaj bi nam kdo zaupal ali najel? Ta blog je najboljši možni dokaz, da smo dobri na svojih delovnih mestih.

2. Verodostojnost: Če bi vas preizkusili in prodali, bi to močno zmanjšalo verodostojnost spletnega dnevnika, informacij v njem in nas samih. Če verjamete, da to pišemo samo v našo korist, potem ne boste pozorni in ne boste našli nas ali informacij verodostojnih - niti ne bi smeli.

3. Ugled: Če resnično ponujamo veliko informacij, nas bodo bralci spoštovali in o nas zelo govorili. To je tisto trženje od ust do ust, ki je neverjetno učinkovito in ga ni mogoče kupiti - zaslužiti ga je treba.

4. Preverjanje strank: Naše storitve so drage. Večina ljudi si jih ne more privoščiti. Zakaj prodajati ljudem, ki si nas ne morejo privoščiti? Vrsta ljudi, ki nas najame, to počne iz dveh razlogov: (1) smo strokovnjaki, ki zagotavljajo vodenje knjig na visoki ravni (kar ta blog pomaga dokazati), in (2) želijo prihraniti čas in ta blog jim pomaga videti kako dolgotrajen je ta postopek in kako dragocene so lahko naše storitve. Za vrste ljudi, ki nas najemajo, nas ta blog prodaja, ne da bi ga kdaj poskusili.

5. Samospoštovanje: Verjamemo, da bi morali vsi, ki imajo znanje, deliti, napisati knjigo. Poslanstvo našega podjetja je "odkleniti modrost sveta". Če v to dejansko verjamemo, kako bi potem lahko napisali kaj manj kot vse, kar je nekdo potreben, da je napisal dobro knjigo? To bi bilo intelektualno nepošteno in ne bi mogli živeti sami s seboj, če bi to storili.

Ne morem vam povedati, kaj naj naredite s svojo knjigo, a povabil vas bom k podobnemu pristopu. Dajte svoje najboljše znanje v svojo knjigo in ne poskušajte prodati ljudi - dovolite jim, da pridejo k vam, ker jim je vaše znanje tisto, kar jim koristi.

Ne samo zato, ker je to etično, ampak tudi najučinkovitejše.

Ste zastali pri pisanju knjige?

Imate veliko idej, ki jih želite vključiti v svojo knjigo, vendar ne najdete časa. Ali ste morda frustrirani s postopkom pisanja. Ko iščete nasvet, vam ljudje rečejo: "Vse je v disciplini."

Toda to vam dejansko ne pomaga napisati knjige. Tako nikoli ne dokončate svoje knjige in skupnost, na katero si prizadevate, nikoli ne bo koristila vaše modrosti in ne boste imeli koristi, če bi bili objavljeni avtor.

Obstaja enostavnejši način - moja nova knjiga, Metoda pisanja: Najboljši način za pisanje in objavo knjige brez fikcije. Brezplačno vzemite digitalno kopijo knjige in začnite pisati.