01: Razlika med uspehom in modrostjo z Ryanom Blairjem

"To ni mesto, kjer začnete, ampak kako usvojite orodja in vrednosti, da bi prišli tja, kamor želite iti." - Ryan Blair

(kliknite za tvit)

Koliko nas je pri 23 letih vodilo podjetje? Ni veliko!

Vendar je bil moj gost na podkastu tega tedna, Ryan Blair. Še vedno pod štiridesetimi leti je Ryan že avtor dveh knjig in dokumentarca, bil je Ernst in Young-ov podjetnik leta in trenutno izvršni direktor ViSalus Sciences.

Ryan je tu, da deli svoje izkušnje, ko potuje skozi vse te projekte, da pride do tam, kjer je zdaj, in svetuje novim podjetnikom.

Ryan se začenja v svoji zgodbi, da začne z malo, vendar najde nekaj močnih mentorjev, ki bi mu pomagali urediti svoje podjetje in življenje. Govorimo o tem, kako se obkrožiti s pravimi ljudmi, da vas motivirajo, ko ste navzdol, in da svoj ego preverjate, kdaj vam gre dobro.

Tudi Ryan se obžaluje, kaj bi lahko naredil drugače, še pomembneje pa je, kaj se je naučil iz preteklih izkušenj in želi, da tudi vi veste. V tej epizodi je nekaj odličnih nasvetov, zato si pripravite pisala, da si beležite!

Tudi za tiste, ki ste že prebrali obe Ryanini knjigi, je to nepremišljen pogovor, zaradi katerega boste razmišljali o svoji osebni in poslovni časovnici, svojih prioritetah in ljudeh, do katerih se posvetujete.

"Imeli boste vzpone in padce, ker jih potrebujete, da vas okrepijo in očarajo." - Ryan Blair

(kliknite za tvit)

Oznake

  • Ryan Blair, soustanovitelj in izvršni direktor ViSalus Sciences. Bil je podjetnik leta Ernst & Young leta 2012 in je avtor uspešnice New York Timesa "Nothing to lose, Everything to Doin" ter istoimenskega dokumentarca in nove knjige "Rock Bottom to Rock zvezda'.
  • Poiščite mentorja, nekoga, ki vas bo podpiral in učil v vašem poslu. Ko se vaši načrti spreminjajo in se razvija delo, poiščite mentorje v smer, v katero želite iti.
  • Ključnega pomena za uspeh pri delu, tudi če se vaše osebno življenje ne odvija tako gladko, kot si upate, je, da se delite. Osredotočite se na delo v službi, doma doma itd.
  • Pokaži se osebno, ko je to mogoče. Pojdi osebno s strankami in mentorji ter vlagatelji. Komunikacija iz oči v oči lahko ustvari osebni odnos in močnejšo povezavo.
  • Ko stvari ne potekajo tako, kot ste načrtovali v svojem podjetju, poiščite analogijo. Morda boste morali izpustiti enega od svojih ciljev in vrtenja, toda poiščite podjetje, ki se ukvarja s svojim, in to uporabite za dosego svojega cilja.
  • Ugotovite, kakšen je namen vašega podjetja, ne le izdelka. Ko boste vedeli, zakaj prodajate to, kar ste, ali kaj pomeni za vas in vaše stranke, boste bolje usmerili svoj izdelek in sebe.
  • Ne verjemi v svoj hype. Bodite resnični sami s seboj in vedite, da tudi če boste trenutno na zmagovalnem mestu, bo na koncu zmanjkalo. Načrtujte za deževen dan.
  • Razmislite o nenamernih posledicah svojih dejanj. Strateško razmislite o ljudeh, ki vas obkrožajo, in na to, kako namerno ali ne bo vplivalo nanje.
  • Edini način, da ne verjamete svojemu hypeu in da nadzorujete svoj ego, je, da se obkrožite z dobrimi ljudmi in močnimi mentorji. V svojem življenju naj bodo ljudje, ki bodo disciplinirani pri poslu in vam bodo zastavili veliko vprašanj o vaših odločitvah.
  • Zastavite več vprašanj. Manj se pogovarjajte in postavljajte več vprašanj vsem. Namesto da čestitate ljudem za njihove uspehe, jih vprašajte, kako so dosegli, kar imajo, in počakajte na konkretne odgovore.
  • Bodite pozorni na svojo časovnico. Zelo dobro izkoristite čas odmora in ko sprejemate velike poslovne odločitve, pomislite, kje želite biti v naslednjih 10, 20 letih.

Svetovanje podjetnikom:

  1. Osredotočite se na sporočilo. Prepričajte se, da je podvojen in nepozaben.
  2. Preizkusite sporočila. Preizkusite različna sporočila drug proti drugemu, da vidite, katera bo dosegla želene rezultate.
  3. Pot je vsa matematika.

Povezave

http://www.ryanblair.com/ntl/ (nič za izgubiti)

www.rockbottomtorockstar.com (To je povezava, za katero pravi, da bo šel za svojo novo knjigo, vendar se samo preusmeri na svojo domačo stran)

http://www.vi.com/ (ViSalus)

http://www.strengthsfinder.com/home.aspx (iskalec jakosti)

Prepisovanje

[ZAČETEK INTERVJU]

Kim Orlesky: Najlepša hvala, da ste se nam danes spet pridružili. Moj gost danes je Ryan Blair, soustanovitelj in izvršni direktor ViSalus Sciences. Tudi znan po telesu Vi. Je podjetnik leta Ernst & Young leta 2012. Je tudi avtor uspešnice New York Timesa "Nič za izgubiti, vse o dobičku" in istoimenskega dokumentarca. Njegova najnovejša knjiga, ki je danes na voljo, je "Rock Bottom to Rock Star" in je zdaj na voljo za nakup. Z Ryanom se bomo pogovarjali o nekaterih njegovih čudovitih nasvetih, ki jih želi dati podjetnikom, in o nekaterih njegovih neuspehih, kar se je naučil od njih. Najlepša hvala za Ryan, ki se nam je danes pridružil.

Ryan Blair: Najlepša hvala, Kim. Hvala, ker me imate, čast mi je.

Kim Orlesky: No, hvala. Rad bi se pogovoril z vami o najnovejši knjigi. Kaj se bodo bralci naučili iz tega naslova v primerjavi z besedami "Nič za izgubiti, vse, kar dobiš?"

Ryan Blair: Ja. No, samo da bodo vaši bralci razumeli, se predstavljam kot pisatelj. Vem, da je tam veliko poslovnih knjig. Moj prvi pisni dokument, ki je dejansko pomenil uspeh zame, je bilo pismo, ki sem ga napisal sodniku. Prosil sem ga za prizanesljivost in on mi je rekel, naj pišem na fakulteti, ne v zaporu. Od takrat sem bil pisatelj. In umetnost jemljem zelo resno. To je moja strast. Svoje pisanje uporabljam za pisanje poslovnih načrtov, pisanje dnevnega reda, pisanje ciljev, zapisovanje vsega. Najpomembneje pa je, da pišem knjige, ker je to način artikuliranja morda tistega, kar sem naredil prav, kaj sem naredil narobe. Na ta način bom dobil jasnost in vrste, kaj moram narediti naprej.

Tako je 'Nothing to Lose, Everything to Doin' padel leta 2010. Zdaj od leta 2010 ni samo 'Nothing to Lose, Everything to Doin' postal uspešnica New 1 Times New York Times, postal je mednarodna uspešnica, objavljena v številnih, številnih države in številne jezike. Od svojih bralcev sem prejel veliko povratnih informacij in želeli so podrobnosti o tem, kako natančno sem to storil, kako mislim, da lahko to tudi storijo. Predvidevam, da bi bila kratka zgodba "Nič za izgubiti, vse, kar dobiš". Kako lahko to storite tudi "Rock Bottom to Rock Star". In podnaslov "Rock Bottom to Rock Star" je "Lekcije iz Poslovne šole Hard Knocks."

Končal sem v poslovni šoli, potem ko sem opustil srednjo šolo in šel na skupni kolidž. Šel sem na zasebno univerzo in sem se tam veliko naučil. Toda stvari, ki sem se jih naučil - vodenje podjetij, opravljanje transakcij, prodaja mojega podjetja za 792 milijonov dolarjev, odkup odkupnine za 148 milijonov dolarjev in vse stvari vmes, so to nauki. Vendar se ne bodo samo naučili, kako to storiti, naučili se bodo začeti svoje poslovanje, naučili se bodo postaviti pravo kulturo, prave vrednosti in vse različne stvari, ki sem se jih naučil ob poti tudi.

Kim Orlesky: No, to se sliši čudovito. Zdaj vem, da "Nič za izgubiti, vse, kar bi pridobil", vas je zgodovina odraščala v moji meri - ne želim reči, da ni boljšega izraza, ampak kot ta grobi otrok. Mislim, ali so ljudje v vašem življenju vplivali na to, da ste se spremenili in postali oseba, ki ste danes?

Ryan Blair: Ja. Torej sem izdelek in [neslišen], ena od stvari, o kateri govorim v filmu "Rock Bottom to Rock Star", pa je, kako najti mentorja in kako mi je mentor pomagal oblikovati mene. Samo za občinstvo - če niste prebrali »Nič za izgubiti, vse za dobro« - da bi jo občinstvo razumelo - izgubil sem očeta pri 13 letih in moja družina se je razpadla. Moja mama je postala alkoholika in jaz sem postal sodni oddelek, kar je pomenilo, da sem rejnik. Bil sem v dvorani za mladoletnike in zunaj nje, 10-krat so me aretirali. Ena od mojih sester je še vedno na seznamu najbolj iskanih v okrožju, v katerem sem odraščala. Zelo je vključena v tolpe. Moja brata - en brat je šel v zapor zaradi oboroženega ropa, drugi pa 6 let. Moja družina je bila ustanovljena kot poklicni kriminalci.

To zgodbo sem delil s svojimi bralci, ne zato, ker bi jo rad na kakršen koli način poveličeval, ampak želim pokazati, da ni tam, kjer začnete. Ker nas veliko začne iz mesta, ki je morda manjšega sredstva ali revščine ali slabega nabora čustvenih travm. Ne začnete, ampak kako sprejemate orodja in sprejemate vrednote in sprejemate sisteme prepričanj, da bi prišli tja, kamor želite iti. Torej sem strasten glede tega, ker sem preprosto produkt - duhoven sem. Sem izdelek preizkušanja z veliko neprijetnosti, ki so bile - in velikokrat samoiniciativne, kar pomeni, da ni opravičil. Nekatere stvari sem naredil sam in sprejemam odgovornost. Toda v drugih časih, na primer v Veliki recesiji, ki je skoraj izbrisala moj posel, ViSalus.

Nisem imel veliko nadzora nad tem, nisem sodeloval v njem. In pišem o tem, kako točno se prebiti skozi te vrste. In potem drugič, ko sem napisal "Nič za izgubiti" in sem predložil rokopis, sem v življenju prizadel nekaj osebnih tragedij. Umrl je moj očuh, ki je bil moj prvi mentor in oseba, ki me je v bistvu naučila osnove biti podjetnik, ki vodi z vrednotami, z delovno etiko in ima načela pri poslovanju z drugimi - to ni ničesar za izgubiti. Toda v filmu "Roka od spodaj do Rock Star", potem ko sem napisal "Nič za izgubiti", in to je postalo fenomenalen uspeh, sem tudi izvedel, da je moj mladi sin imel avtizem. S tem sem se boril. Zveza z materjo mojega sina se je razšla in to je bil velik izziv. In potem je moja mati padla po stopnicah, imela travmatično poškodbo možganov in bila 2 leti v komi. Torej pišem o tem, kako sem to obdelal, kako sem to razdelil in potem, kako sem še vedno lahko imel uspeh in sposoben obvladovati vse te osebne neprijetnosti in še vedno moči skozi njih in imeti uspeh.

Velikokrat se mi zdi, da se podjetniki ali ljudje, ki so morda vaši poslušalci, marsikaj ustavi pri sledenju njihovih ciljev. In ugotovil sem način, kako se mi tega ne bi zgodilo. Tako bo "Rock Bottom to Rock Star" takšen nasvet in tisti predpis in tisti akcijski načrt za druge ljudi, ki se soočajo s težavo. Nekaterih od vas poslušalcev morda ni, toda vsi se bomo na tak ali drugačen način kmalu soočili s stisko in za to moramo imeti orodja.

Kim Orlesky: Vsekakor. Pravzaprav bom omenil del tega, kar zadeva, ker vidite veliko podjetnikov, ki doživljajo neuspeh, kajne? Doživijo trenutek, ko stvari preprosto ne gredo svojo pot, in začnejo obupati. Še posebej, ko gre za podjetja in vse. Vem, da je ena tvoja zgodovina - Mislim, šli ste od popravila računalnika do širokopasovnega interneta in nato do tega potrošnega zdravstvenega izdelka. Mislim, kaj se je zgodilo v vsakem od teh? Kako je bilo s tem prehodom vso vašo kariero?

Ryan Blair: Ja. Fantje, želim vam povedati, da sem strateški mislec. To delam tako imenovano "Finders of Strength Finders". Z vašo organizacijo nikakor nisem [neslišen]. Samo strastno razumem vaše prednosti. In ena od mojih prednosti je strateško razmišljanje. Ko sem bil na primer pri 24/7 tehnologiji - to je bila 24-urna storitev popravljanja računalnika - sem bil vedno zelo dober v trženju. Naš slogan je bil: »Če so vam računalniki uničeni, pokličite 800–247-TECH.« Bil sem na fakulteti. To je bilo v času, ko se računalniki lomijo vsak dan in ljudje so imeli modri zaslon smrti. Če so vaši bralci stari toliko kot jaz, se jih lahko spomnite, kajne?

Kim Orlesky: Spomnim se teh, da.

Ryan Blair: Pajdžer bi sedel poleg mize, zvonil bi in vstal bom ob kateri koli uri noči, poiskal bi računalnik. Potem sem ugotovil, da je ta model nespremenljiv. Bilo je v dobi. Blagoslovljen sem bil, da sem imel tečaje in veščine računalništva. V dobi interneta - prvega interneta, bi moral reči - tako da je to '96 časovni okvir pred 20 leti. Toda med mojim delom za tehniko 24/7 me je ameriška mornarica naročila, naj opravim oceno komercialne širokopasovne brezžične razpoložljivosti, ker so jo želeli uporabiti v lokalni bazi za ladijsko komunikacijo, ker je bila cenejša od helikopterjev in nekaterih druge načine, kako so prenašali podatke. Ko sem videl priložnost, da ustvarim komercialni izdelek, ki ga mornarica potrebuje, sem nato kupil SkyPipeline, kupil sem ga za 15.000 dolarjev od Santa Barbare. In potem dve leti, sem ga zgradil do 25 milijonov dohodkov.

To sem storil, ker sem našel mentorje. Način, kako sem v SkyPipelineju našel mentorje, in verjeli ali ne, je takrat širokopasovna brezžična povezava ni bila vseprisotna kot danes, ti mentorji pa so bili veliki tvegani kapitalisti, ki so živeli v različnih soseskah okrožja Santa Barbara, in potreboval moj izdelek. Vsakič, ko bi kdo poklical in ga vprašal, bi raziskoval, kdo so, in osebno bi se prikazal, da bi poskušal dobiti to srečanje z osebo, ko sem opravil namestitev. Kot rezultat tega sem dobil fanta z imenom Fred Warren, ki je bil ustanovitelj Brentwood Associates, kapitalističnega tveganega kapitalista. Russ Bik, ustanovitelj podjetja Sun Microsystems. In številne druge prave, resnične profesionalne ljudi, ki so bili tvegani kapitalisti, veliki ljudje v poslovnem svetu. In prosil sem jih, naj me mentorirajo.

Sčasoma so investirali vame in nato so me naučili, kaj vem o strukturiranju poslovnih poslov in o izstopu in podobno. Še zadnje, kar vam povem, da sem ga, ko sem prodal SkyPipeline, prodal za - mislim, da sem bil star 24 let, in to je bilo 25 milijonov dolarjev. V primeru hipotetičnih primerov so tvegani kapitalisti od 24 do 25 milijonov dolarjev in obnašal sem se tako, kot da sem zaslužil vseh 24 milijonov dolarjev. Tako sem takoj odšel porabiti milijon dolarjev, ki sem jih imel. Po davkih ni bilo niti toliko. Naslednje, kar veste, moram začeti znova. Kot rezultat dela pa sem se srečal s tremi podjetniki. Enega z imenom Rich Pala, enega z imenom Nick Sarnicola, drugega pa na Blakea Mallena. Predstavili so mi idejo. Obstajal je znanstveno voden izdelek, imenovan ViSalus, ki ga je zgradil zdravnik Dr. Michael Seidman.

Sama sem si mislila - in to je ena od stvari, ki jo učim v svojih knjigah in drugih spisih, da moraš najti analogijo. Če torej vaše podjetje ne gre dobro ali vam ne gre dobro ali ga ne ljubite, je treba vse stvari, ki ste se jih naučili, uporabiti na nečem drugem, da boste prišli tja. Torej, ne obupate nad poslom, ne obupate nad tem, kar ste se naučili, ne obupate nad svojimi ljudmi. Morda se boste odpovedali razširljivosti modela ali izpolnjevanju nalog, ki jih boste neposredno delali s strankami - zato morate poiskati analogno podjetje ali drugače povedano - morda je to prelomno mesto, kjer lahko uporabljate vse to učenje in vse tiste premoženje do nečesa, kar vas bo pripeljalo do vašega cilja, naj bo to življenjski slog, izpolnitev ali pa to bi bili milijard dolarjev ali tako naprej.

To je tehnika, ki jo [neslišim] in resnično vam bom rekel preprosto. Gledam zunaj svoje hiše na hollywoodskih gričih. Ena izmed mojih starih stolpov SkyPipeline, ko govorimo - in pri SkyPipeline smo po zraku poslali ničle in tiste - tako se podatki prenašajo po zraku. In pri ViSalusu hranila v celico. Tako na primer eden od naših izdelkov pošilja hranila v mitohondrije celice. Zato sem si mislil: "No, če lahko izkoristim Božje zračne valove, da pošljem ničle in ena, lahko telo uporabim za pošiljanje hranilnih snovi v celico." .

Potem sem si s kapitalske strani mislil pri sebi: "No, če bi mi povprečna stranka SkyPipeline plačevala 100 dolarjev mesečno, povprečna stranka ViSalusa pa mi plačevala 100 dolarjev mesečno, bi se lahko moj prodajni model nekoliko razlikoval, razen mojega kapitala Model je bil za ViSalus veliko bolj ugoden kot recimo za SkyPipeline, kjer sem moral razporediti sredstva in tako naprej. Zato sem v bistvu mislil, da je vse isto in potem, ko sem zavzel to stališče, sem začel delati na edinstvenih razlikah poslovnih modelov.

Kim Orlesky: Mislim, od zunaj, ki se zagleda, prav, mislim, razmišljati o prehodu iz širokopasovnega interneta in prenosa podatkov vse do potrošnih izdelkov, to bi od zunanjega sodelavca izgledalo povsem drugačen pogovorni tovornjak in popolnoma drugačen pristop pri tem, kako bi sporočali vrednost. Ali ste to ugotovili ali ste ugotovili, da je šlo enkrat za spremembo izdelka storitve?

Ryan Blair: No, vrednost teh dveh izdelkov je edinstvena. Ampak vrednost predloga zame, in to je tisto, kar je pomembno, zato vam bom povedal zgodbo, za katero mislim, da je nisem povedal. Bil sem na božični večerji SkyPipeline za svoje osebje in eden od mojih uslužbencev - in [neslišno] smo imeli približno 20 zaposlenih. Recimo, da je morda tam 40 ljudi, vključno z zakoncema in otroki. Eden od uslužbencev pripelje svojega sina k meni in mi reče: "Tata je šef." In ne maram, da bi ga klicali šef, ampak to je povedal. V tem času sem bil star 23 let. Imel sem naramnice, kajne. Takrat sploh nisem imel otroka. In spomnim se, da sem sedel tam in si rekel: „Vau. Delo, ki ga opravljam, postavlja hrano na mizo za to družino. "

In potem drugič, sem si pri sebi mislil: "Na SkyPipeline, koliko podjetij je zdaj učinkovitejše? Koliko neprofitnih organizacij lahko služi več svojim volivcem ali donatorjem ali koristnikom? "Tako sem vzel neoprijemljiv koncept, kot je recimo širokopasovno brezžično povezavo, in ustvaril sem globok namen in pomen - sem posredna osnova - ampak ko je ViSalus prišel k meni, sem videl neposreden namen. Kot bi lahko pomagal vplivati ​​na zdravje ljudi. V primeru ViSalusa, na primer, vsak dan najdemo [neslišne] ljudi, ki pravijo: "izgubil sem 70 kilogramov" ali "uspel sem se uvrstiti na seznam presaditev, ker sem lahko izgubil potrebno težo da se preoblečem v [neslišno]. "" Prilagodim se svoji poročni obleki. Hvala, ker ste mi pomagali, da imam najlepši dan in najlepše slike najpomembnejšega dne v mojem življenju. "

Zdaj sem podjetnik, ki je usmerjen v misijo in je usmerjen v misijo, toda predvidevam, da je stvar, če sem ugotovil, da je pri SkyPipeline, za delo, ki sem ga opravil, pri ViSalusu skrival globlji pomen. iz prve roke vsak dan z vsako stranko in vsakim pričevanjem. Takrat sem se resnično zapletel v trženje namenskih dejavnosti in dejavnosti, ki jih vodijo vzroki, in ciljno usmerjene družbe.

Kim Orlesky: Mislim, naletite - toliko je uspeha pri vsem, kar ste storili, in mislim, da to ni bila lahka pot, kajne? To ni bil popoln uspeh čez noč. V postopku je moralo biti nekaj napak. Mislim, iz vaše izkušnje, kaj bi bil vaš največji neuspeh in kaj ste se iz tega naučili, da bi vas pripeljali do tja, kjer ste danes?

Ryan Blair: Ja. Ojoj, največji neuspeh. Ena stvar je, da sem se odločil za [neslišno] pregleden kot - to je vrednostni sistem uma. Razlog je zato, ker sem bil način mojega odraščanja lažnivec, okrog mene so bili vsi lažnivci. In sem si rekel: »Veste kaj? Bil bom pregleden. Pravkar bom postavil dobro in slabo in grdo. "Pravzaprav v" Rock Bottom to Rock Star "- pravim, moraš pokazati svoje trnje, ko rožo uporabiš kot metaforo. Morate pokazati svoje trnje. V prispevku 'Nothing to Lose' sem napisal poglavje z naslovom Napake v milijonskih dolarjih, kar je v letu 2010 povzročilo napako v milijon dolarjih. V 'Rock Bottom to Rock Star' sem govoril o napakah v višini 100 milijonov USD. Zdaj jih merim na napake, ki so na denarni osnovi, vendar vam lahko rečem, da sem imel veliko napak.

Največji, ki sem ga kdaj imel kot podjetnik, je bil, ko sem prodal SkyPipeline, izstrelil ves svoj denar in šel v stečaj. To je bil zame zelo zelo travmatičen dogodek, ker me je bilo sram. Počutil sem se krivega, počutil sem se neumnega, neracionalnega. Čutila sem javno ponižanje. Sovražil sem to in to je bil velik neuspeh. Zunaj tega osebnega neuspeha nisem mogel ohraniti razmerja z materjo svojega sina, kar sem še vedno - očitno sem se pomiril, da to ne bi smelo delovati, vendar je bil to resnično težaven neuspeh. In kot vodja je čas, ko nisem bil vodja, česar sem sposoben. Kot rezultat tega so dobri ljudje zapustili mojo družbo ali pa so ostali dobri ljudje. Ko ste mladi vodja, ki se dviga skozi vrsto, boste izvedeli veliko o sebi.

Predvidevam, da nisem uspel, ker sem morda imel negotovosti, za katere se nisem povsem prilagodil ali se nisem zavedel v času, na katerem delam. Mogoče mi ni uspelo zaradi ega večkrat. V filmu "Rock Bottom to Rock Star" sem si rekel: "Ne verjemite svojemu hypeju." To je ena izmed stvari - začeti sem verjeti svojemu hypeu, svoje podjetje sem prodal za 792 milijonov dolarjev. Najhitrejše podjetje v vseh SEC. Bil sem 5. najvišje plačana oseba, mlajša od 40 let, v vseh javnih podjetjih. Naslednja stvar, ki jo poznate, osvajam trofeje in nagrade in si mislim: "To se bo za vedno ustavilo.
 Resnica je, da sem se naučil, ko ste na teku - in sem bil na nekaj tekih, kar pomeni, da sem uporabil to baseball analogijo, hitting progo. Stavonska analogija, ta blackjack si vedno znova privoščite. Sčasoma bo tek tekel - ne boš večno neprekinjen in videl, da se moraš pripraviti na deževen dan in se moraš pripraviti na izpad.

Tako sem se veliko naučil Pravzaprav veliko govorim o tem, da pogledam časovni okvir vaše kariere in se nato vprašam, koliko let še imate, in nato, katere korake boste storili, da pridete tja. Predvidevam, da bi vam lahko ves dan pripovedoval o svojih neuspehih, ker o njih pišem več kot o mojem uspehu, ker mislim, da bodo ljudje o meni izvedeli več, se vključili v globlje odnose z mano. In mislim, da se lahko s tega vidika naučim več kot samo, da vam rečem: "Hej, bogat sem in uspešen sem. Poglejte vse moje lepe igrače. "

Kim Orlesky: Ja, absolutno. Vem celo iz svojih osebnih izkušenj, vem, da bi ljudje radi slišali za neuspehe, ker vas nekako bolj čuti. Daje ti občutek ponižnosti in to ponižnost. Vem, da ste že veliko omenili o tem, da ste mlada vzhajajoča zvezda, kajne, in vaš ego se nekako nekoliko ovira. Kako ste se lahko zdaj nekako potegnili nazaj ali vas to opomni?

Ryan Blair: Ja. Smešno je, slišim, da se moj jezik spreminja. Mislim, da je prvi korak razglasiti, da imate težavo, in jo razumeti. Zdaj je moja tehnika tega pisanja. Ko pišem nekaj, si mislim: "Ali res želim to natisniti? Zakaj se je zgodila ta napaka? Kaj je bilo v resnici? "Torej, korak 1 je, da izjavite, da imate težavo, in prevzemite odgovornost za to, kajne? Številni ljudje ravno v tem dnevu in starosti ne prevzemajo odgovornosti za svoje mesto v življenju. V drugem koraku bi dobili nekaj partnerjev odgovornosti. Uporabil sem 360 povratni sistem. V življenju imam ljudi, ki - v resnici imam mentorja, ki sem ga najel, bolj duhovnega mentorja. Veliko se pogovarjamo, ko grem preživeti čas z njim. Na teden preživim približno eno uro in mu rečem: "Tu se odločim, in kaj mislite, da je to?" Pomagal mi bo o tem.

Potem je zadnja stvar, o kateri bi rad govoril na to temo, in postala sem nedavno - tako kot je to moja najnovejša beseda ali moj najnovejši izraz, da sem se vozil domov, "nenamerne posledice." Ljudje tega ne zavedajo njihova dejanja lahko imajo nenamerne posledice. Morate strateško razmisliti, da vse te nenamerne posledice morda odtujijo vaše občinstvo ali ne dajo človeku časa, ki si ga zasluži, ko so zanj zaprosili ali ne skrbijo dovolj. In tako vaš ego v bistvu ustvari vse te nenamerne posledice povsod okoli vas, zato želite te nenamerne posledice čim bolj zmanjšati.

Torej morate ugotoviti, kako to preveriti, še posebej, ko nenadoma sem dobil - prešel sem iz 9M prodaje na 624M. 120 milijonov dolarjev v gotovini v enem letu. Ko se to zgodi, začnete verjeti v svoj hype. In to se ne bo zgodilo večno, razen če resnično preverite svoj ego, imate super ekipo in imate disciplino pri gradnji svojega podjetja - česar mi nismo. In tako smo zdaj [neslišni] vzgajali te vrednosti in poskrbeli, da ne delamo istih napak dvakrat.

Kim Orlesky: Absolutno, kar je pravzaprav odličen zgovor pri mojem naslednjem vprašanju, ki je kakšen nasvet, ki bi ga dal svojemu mlajšemu? Vem, da ste precej mladi. Star si 36 let, torej za -

Ryan Blair: Zdaj imam 39 let. Zdaj imam 39 let.

Kim Orlesky: 39? Oh, naj vas kar naprej kličem 36. Ampak neverjetno mlad, kajne? Mislim pa, kakšen nasvet bi dali svojemu mlajšemu sebi o tem, kako priti do uspeha ali kjer koli že ste?

Ryan Blair: Všeč mi je to vprašanje, saj - eno stvar, ki jo samo [neslišno] poslušam, je to odlična vprašanja. Ena od stvari, ki bi jo morali zavesti vaši poslušalci, je, da morate postaviti veliko odličnih vprašanj. O svojem življenju morate razmišljati v smislu vprašanj, o katerih postavljate koga. In tako eno, svojemu mlajšemu sebi bi svetoval, naj mu zastavi več vprašanj, kajne. Zastavite več vprašanj. Manj pogovarjajte in postavljajte več vprašanj, kajne. Zastavite več vprašanj svojim mentorjem, postavite več vprašanj zaposlenih, postavite več vprašanj. Kot eno preprosto vprašanje, ki ga zdaj postavljam svojim potencialnim kandidatom, ki delajo za moje podjetje kot zaposleni tim ali pa vprašam svoje potencialne mentorje, je: "Kako ste to storili?" Tako kot na primer, če je Dan Gilbert, moj mentor, on je lastnik Cleveland Cavaliersa in Quicken Posojila - ko ga vidim naslednjič, bom rekel: "Kako si osvojil prvenstvo?" bi bilo tako: "Hej, čestitam za zmago na prvenstvu."

To me ne nauči ničesar, in to mu ne daje možnosti, da deli kaj drugega kot zahvalo. Zato postavljajte velika vprašanja in postanite mojster za postavljanje velikih vprašanj. Sekundarna stvar, ki bi jo rekel svojemu mlajšemu, zunaj tega, kako si svoj dan strukturirati okoli vprašanj, ki jih zastavljam njemu, in mojih srečanj okrog, ki bi bila pozorna na vašo časovnico. To je nekaj, o čemer pišem v filmu "Rock Bottom to Rock Star", gledam na svojo kariero zdaj več kot 20 let, in morda bi bilo videti, da ste šli od revščine do bogastva, kot da je bila raketna ladja. Vendar je bilo veliko izpadov. Enkrat navzdol, v nekaterih primerih dolga leta. Bolj je videti kot srčni monitor, tako rekoč kot na hokejsko palico, ker boste imeli vzpone in padce, ker potrebujete te stvari, ki vas bodo okrepile in zakrivile, da bi vas postavile v položaj končno lahko po mojem mnenju dosežete tisto, kar bi morali doseči na tem planetu.

Če pogledam nazaj čez 20 let, ne bi sprejel veliko istih kratkoročnih odločitev, kot sem jih sprejel takrat. Ker teh odločitev nisem vedel, da bo tako - nisem si mislil: "No, to bom delal do 40. leta. Zakaj bi prodal svoje podjetje, kajne?" 2008, kar [neslišno] matematiko, je bil velik uspeh. Ampak kupil sem ga nazaj. Zdaj bi si v prihodnosti želel, da ga nikoli ne bi prodal. Želim si, da bi samo nadaljeval z gradnjo in imel podjetje, ki mi ga ni bilo treba odkupovati in narediti preobrata ter iti skozi nemir in vse stvari, ki sem jih šel skozi. A prodal sem ga, ker sem želel, ko sem ga prodal, nekaj milijonov dolarjev. Sčasoma sem ga prodal in moj zaslužek je dosegel stotine milijonov, vendar sem ga prodal, ker se nisem zavedal, da sem milijonarju zajamčen, vendar bo sreča moj multiplayer, kajne?

Torej, če se trudite več kot 20 ali 10 let ali karkoli že - Malcom Gladwell ima na primer to tezo 10.000 ur. Če boste vložili 10.000 ur, boste postali poklicni podjetnik. Vložim v desetine tisoč ur, načrtujem pa še deset tisoč. Tako kot čisti izdelek tega in vrednostnega sistema, da se obkrožite z odličnimi člani ekipe in dajete zasluge ekipi, vem, da bom dopolnil 50 let, da bom imel več kot zdaj in bom lahko dam več kot zdaj. Predvidevam, da je odgovor pozoren na svojo časovnico in razmišljajte ne le o tem, kako dolgo ste bili v igri, ampak koliko časa ste se zavezali njej. Zame je to še vedno moj zadnji delovni dan, ko imam vso zadnjo sposobnost, da dejansko vtipkam e-pošto ali izvedem sestanek. In načrtujem, da bo to pri mojih 80-ih. Če pogledam ta časovni horizont, to, kar danes delam, je šele začetek.

Kim Orlesky: Vau. Všeč mi je vaš komentar prej, če postavljate več vprašanj. Ker se veliko pogovarjamo s podjetniki, ki tukaj poslušajo, ki so resnično zainteresirani za vašo stranko in jih v celoti razumejo, postanejo prijateljski odnos. Za vse druge podjetnike, ki poslušajo, kakšen nasvet bi jim dali, ko gre za prodajo njihovega izdelka ali storitve?

Ryan Blair: Rekel bi, da bi bil nasvet, ki ga dobim do drugih podjetnikov, 1, osredotočite se na sporočilo. Prepričajte se, da je podvojen in zapomljiv. Trenutno so vsi ciljni milijonkrat. Torej ena izmed stvari, ni česa izgubiti, vse je treba pridobiti - svojo knjigo sem to poimenoval. Čutil sem, ker sem vedel, da je to občutek v Ameriki in sem hotel spoznati ljudi, kjer so bili. Vedela sem tudi, da je veliko pesmi, ki se sklicujejo [neslišno]. Tako bi ustvaril sidra povsod. Imela sem tudi izkušnjo z ljudmi in miselnost, da ne bi imela česa izgubiti. Torej je resnično namen, kako sem poimenoval knjigo, kako sem poimenoval izdelek, izziv Body-By-Vi Challenge je bil posledica, da me je Dale Brown izzival in sem videl, da je to sporočilo družbeno, o tem je bilo zabavno govoriti, in to je revolucioniralo industrijo, in podpisal sem 3M + stranke, 'Rock Bottom to Rock Star', naslove in sporočanje itd.

Še enkrat, dvojno. Moj cilj je, da se ljudje ne samo spomnijo sporočila, temveč ga tudi podvojijo - to je na strani trženja. Navedel vam bom preprosto formulo, in to o prodaji in trženju. To uporabljam v vsakem razredu, ki sem ga kdajkoli poučeval na to temo, na univerzah pa občasno in podobno poučujem ali govarjam na korporacijah. Moja formula je preprosta. Je izpostavljenost, ki je vaša zavest, vaš PR, vaše oglaševanje - ne glede na to, kaj počnete. Izpostavljenost, kajne? Čas je vaša konverzija, ki je vaš odstotek konverzije. Recimo, na primer, e-poštna akcija, ki lahko znaša 2%, v enem samem sestanku pa 85%, odvisno od postopka [neslišen] je enak vašemu rezultatu.

Če imate težave s prodajo, morate popraviti zavedanje ali izpostavljenost ali popraviti konverzijo ali pa morate popraviti oboje. Na obeh gumbih morate še naprej klicati, dokler ne pridete do rezultatov. To je matematična formula. Torej morate uporabljati metode preskušanja AB na obeh in ko rečem AB, mislim preizkusiti to sporočilo, preizkusite to sporočilo. Danes lahko kupite Facebook oglas v vrednosti 1000 dolarjev in preizkusite sporočilo ter ugotovite, ali dobiva klike in vrsto klikov, ki jih prejemajo demografske skupine. Na strani rezultatov lahko AB preizkusite ceno in embalažo izdelkov in ne glede na prodajo ali storitve, dokler dejansko ne vidite, kateri paket ima najboljše rezultate za ciljno demografsko kategorijo. Torej je zdaj več orodij kot kadar koli prej.

Naučiti se moraš teh orodij, jih moraš obvladati. In potem je najpomembnejše - in pravim, da ničesar ne smemo izgubiti - in to je mantra mojega moštva za sortno podjetje [neslišno] Jaz sem del, - ali je pot v celoti Math. Torej moraš ugotoviti matematiko.

Kim Orlesky: Ja. O, čudovito. Sem velik, velik zagovornik matematike, zato mi je to všeč. Najlepša hvala, Ryan. Če želijo ljudje izvedeti več o vas, kakšen je najboljši način, da stopijo v stik?

Ryan Blair: Pojdite na rockbottomtorockstar.com. Res cenim. Želim, da tukaj vsi vedo. Izkupiček od mojih knjig dajem v dobrodelne namene. Več knjig, ki jih lahko kupite, več vam lahko dam nazaj. In rad bi si videl rezultate. Resnično bomo pomagali številnim ljudem Izstopite iz teh trenutkov dna kamna, prepoznali bomo veliko ljudi, ki ne dobijo priznanja, ki si ga zaslužijo. Če se odpravite na rockbottomtorockstar, prosim, da se pridružite moji predprodajni ponudbi. Lahko ga kupite na Amazonu ali povsod, kjer se prodajajo knjige.

Vsaj, če kupiš mojo knjigo in se zapelješ vanjo in v njej najdeš neko vrednost, mi jo pošlji. V njem je e-poštni naslov. Rada vidim zgodbe, rada poslušam vaše poslovne načrte. Imam tvegani sklad, ki sem ga pravkar uvedel, imenovan # 1, kjer smo vložili nekaj velikih naložb v podjetja, kot sta Elite Daily in [neslišno], in številna druga, ki so odlična. Zato bi rad videl ideje in morda sodeloval z vašo publiko na kakršen koli način, na katerega lahko. Zahvaljujem se vam za vaš čas, Kim, bilo mi je v veselje.

Kim Orlesky: Najlepša hvala, Ryan. Vsi pojdite ven, pojdite kupiti 'Rock Bottom do Rock Star' mojega današnjega gosta, Ryana Blaira. Hvala vam.

[INTERVIEW END]